紧抓IP与话题,“李大橘”的营销“花活儿”

2020-04-01 14:38:48

4月1日起,李大橘旗下的众多冰品产品将在十足便利店陆续上市。早在去年,“猫爪杯”就把所有人都撩了一遍,仿佛一只大橘猫慵懒的趴在冰淇淋杯上,肉垫加持,无限软萌,颜值口味都在线,收获粉丝无数。“大鱿鱼”是李大橘的新品,即将杀入冰品市场,凭的是雪糕里嚼劲满满的鱿鱼,咸甜带鲜的味觉,还有听起来猎奇,吃上去“真香”的刺激体验。

很多人的童年,有一半是雪糕给的,没有哪个人能在童年的夏天,拒绝一根冰爽的雪糕。但如今,一根雪糕并不难求,吃到嘴里已经不稀罕,吃到心坎儿才是追求。生活早已不是过去单调的样子,吃也成为永无止境的探索。品质、口味之外,对于“有趣”的高要求,衍生了许多与之匹配的品牌和产品,“猫爪杯”和“大鱿鱼”无疑都是其中的佼佼者,这两款让人倍加关注的产品背后,是这个萌力十足的IP化冰淇淋品牌—— “李大橘”。

近年,跨界营销风生水起,尤为亮眼。在品牌间玩跨界之外,还有一种跨界似乎更值得被关注,那就是产品与时下年轻人群共同关注的热点或IP和绑定。

比如“猫爪杯”所深度绑定的关键词“萌宠”。眼下已经是“猫星人占领世界”的时代,年轻人无猫不欢,应运而生的相关IP层出不穷,但并不是每一只猫爪都能划到消费者的心上。“猫爪杯”冰淇淋的出众之处,一方面在于其别出心裁的设计,产品从杯盖到勺子,再到雪糕,都是你无法抵抗的萌爪;另一方面,高品质牛奶和黑糖的完美结合,精准击中味蕾的口味着实妙不可言,而这,恰恰是能够击中这群特定消费者的核心所在。

与“猫爪杯”不同,“大鱿鱼”雪糕选择了一条截然不同的路——前者以猫爪暖人心,后者则主打“猎奇”。网友直呼“暗黑”的“大鱿鱼”把丰富饱满的鱿鱼粒加进奶香十足的雪糕之间,鲜、甜、咸兼具,非常有层次感。虽然有人怒赞有人“控诉”,截然不同的风评却引爆话题,带来更多关注和好奇,可谓另辟蹊径,别出心裁。

从“猫爪杯”和“大鱿鱼”的走红,不难看出,对于时下消费群体日益关注的趣味性,国内一众企业致力通过口味、科技、包装的创新赋予品牌和产品更多的记忆点。与此同时,各品牌在IP赋能、跨界等方面也颇下功夫,力图寻求突破,引发消费者的关注、购买以及主动的社交分享。诸如李大橘这样的品牌,以敏锐的洞察力行趋势之先,也以出众的执行力走在了这个行业的前列,确实令人称道。

值得注意的是,“花样玩得溜”,同时也要有赖于“品质过得硬”,如果产品品质不过关,蹭IP,玩新潮可能会徒增尴尬。“猫爪杯”和“大鱿鱼”这两款冰品单品的成功,在趣味玩法和品牌人设的成功背后,其产品的优良品质自然居功至伟。李大橘今年众多产品的推新,是否会在延续经典的同时坚持不断创新,添加更多的戏码?我们不妨尝鲜来一根,在品尝不同的雪糕口味的同时持续关注其花样繁多的新潮玩法。

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